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一个不懂技术的屌丝,如何通过CPA年入100万?

来源:搜狐-新闻APP客户端   发布时间:2018-01-22 14:28:32

      这篇文章,是我从2005年毕业到现在的一些个人经历。在这12年中,我从一个不懂销售、不懂技术的“菜鸟”,到利用SEO做CPA的网销高手,一步一步走来,终于达到了年收入100万的“小目标”。


      先自我介绍一下吧,我87年出生,专科毕业。在学校里,学的是计算机应用(常用的 Office和PS等软件)。2005年毕业后来到上海,第一份工作,是3721上海代理商的销售员。


      农村出来的我有一颗不服输的心,渴望能在大上海出人头地。可事与愿违,由于胆怯和青涩,我销售生涯的头一年十分艰辛,低谷时曾经用5块钱熬过了7天。不过,我没有就此认输,而是另辟蹊径,摸索出了另外一条销售之路。


      因为平日销售工作的主要收入主要就是通过找企业,并让企业主通过我们在网络上推广,从中获得提成。所以我就想:既然有客户有寻找营销公司的需求,那我何不做一个网站,让客户主动找到我们公司呢?于是,不懂如何建站的我,找了平时合作的技术员,在2006年开始付费2400元(相当于当时的两个月工资)给自己做了一个博客站,平时自己更新文章,希望能有流量,更希望能通过这种方式,坐等客户上门。


      一开始,网站没有流量,于是我向技术请教,在网上搜索别人的经验,慢慢学习如何提升流量。此后,通过不断地发布内容、优化文章、提升技术,网站开始有了流量。当我在搜索引擎里搜索当时所在的公司名称,发现我的网站排名在很前面,可不知为什么,一直没有咨询。经过分析,我发现利用博客站接正式的业务,人们似乎不大容易相信。


      重新考虑后,我又花了2000元请公司的同事帮我设计一个网页,然后花了1500元让技术人员帮我把网站搭好,继续通过发文章、发外链的方式,把网站的排名稳定。此后,我从网站中陆陆续续的接到了一些咨询,开始有了第一次、第二次……一次又一次的成交。这个网站让我享受着成单的快感,也让我成为公司里第一个不用打销售电话,但业绩并不差的销售人员。


      这样的好景持续到2011年,因为谷歌退出中国,公司代理的产品受到影响,业务急剧下降。2011-2014年是我又一个低谷期,不知道自己可以做什么,也不知道该怎么做,没有合适的产品销售,更没有人指导,就这样浑浑噩噩的过了3年。

直到2014年年中,我开始接触CPA效果营销。偶然的机会,我发现我的客户“中国婚博会” 的SEM帐户做的没有我们好,于是我想接下 “中国婚博会”的百度、谷歌帐户服务。客户为了防范数据泄露,不愿意外包服务,但愿意让我们来做他们的CPA业务(网站上免费派发门票,用户填写对应的真实信息索票,中国婚博会电话回访有效),按有效数据结算。


      然而,我当时的公司不愿意为这份业务垫付款项,在CPA方面又经验不足,因此并不愿意接下这份业务。于是,我想尝试以个人兼职的方式,接下这一单。但我不会做网站,不会SEO,不会服务器,不会……太多的“不会”阻碍着我。没办法,我就在网上找人合作,有幸的是,真让我找到了一个会SEO的合作伙伴。他帮我做网页,教我改网站、改图片、改时间、改KDT设置,然后每人投入5000元买域名、买服务器、买SEO外链,就这样开始了我们的第一个CPA业务。


      一个季度下来,我们算了一下成本,利润不到2万,人均分不到1万。此时,我的合作伙伴加入了另一个创业项目,结束了和我的合作。但我没有放弃这个CPA业务,继续沿用他教我的一些SEO方法改网站、设置网站、买外链,让网站排名稳定下来,流量慢慢的增加,注册从一开始的每季度1000多个,到现在每季度10000个左右的索票。每次索票给我们带来40-60元的收入,按阶梯结算,做的越多,拿到的价格越高。利用这种方式,我与中国婚博会的合作越来越多,因为我们己经成他们CPA合作商中,数量最大,有效率最高的服务商。而这一切,都来自SEO的精准搜索。


      随着“中国婚博会”项目的成长,我也动起了创业的念头,找了 2个朋友一起出来自己开公司。随后,我们的公司“为卿营销”成立,公司的主要业务,就是做CPA效果营销和媒体采购+服务。


(数据为2016和2017年我们为中国婚博会获得的客户数量)


      但就算做到这样的数据量,我们也只是完成了中国婚博会总索票量的5%左右。中国婚博会每年6个城市,一年四季每季一展,平均一个城市送票5万张。我们有着太多这种CPA需求的客户,如中国婚博会、中国华夏家博会、花旗银行、交通银行、中信银行、民生银行、你我贷、360金融、英孚教育、平安保险、平安银行等,但以我们现有的技术和团队,已经难以快速消化业务,于是,2017年,我们开发了一个CPA资源对接平台「差事馆」,想找一批身怀绝技、各有资源的人一起做这样的事。目前,我的团队主攻SEO与SEM,至于论坛、邮件、微博、微信、站长等其他方面,还有待各路高手来与我们携手合作,共同开发。


      「差事馆」主要的业务方向就是CPA。甲方在「差事馆」发布CPA业务需求,乙方展示可提供的资源,甲方再挑选合适的乙方来执行项目,由「差事馆」这一平台作为第三方的监督,为甲方选择最适合的乙方,为乙方争取最好的价格。


      如果您有CPA的业务需求,或是您有可以做CPA的资源,那请去「差事馆」看看吧!


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